A Landbase Inc., jovem empresa de automação de go-to-market, anunciou a compra da também emergente Adauris Inc., especializada em geração de leads com inteligência artificial. O negócio, revelado cerca de dois meses após a Landbase levantar 30 milhões de dólares na sua ronda Série A, marca a primeira grande aquisição da companhia fundada em 2024.
Integração reforça captação de leads
O principal ativo da Landbase é a plataforma agentic AI baseada no modelo de linguagem GTM-1 Omni, treinado com milhares de milhões de pontos de dados, entre os quais 220 milhões de contactos e 40 milhões de interações de vendas. O sistema identifica perfis ideais, cria conteúdos personalizados e gere campanhas em e-mail, LinkedIn e telefone, otimizando-as em tempo real.
Adauris acrescenta uma vertente complementar. O seu motor de sinalização rastreia redes de média B2B de nicho para detetar indícios de intenção de compra e gera conteúdos, como podcasts, que obtêm mais de 10 milhões de impressões mensais. Essa capacidade resulta em até 45 000 potenciais clientes identificados por dia, informação que passará a alimentar diretamente o GTM-1 Omni.
Segundo a Landbase, a integração permitirá combinar sinais inbound e outbound num único fluxo omnicanal, elevando a precisão das campanhas e acelerando a geração de procura. A empresa prevê lançar, nas próximas semanas, novas funcionalidades de marketing inbound, ampliando distribuição de conteúdos e métricas de envolvimento.
Reestruturação de liderança
O acordo também envolve a incorporação da equipa executiva da Adauris. Logan Underwood, até agora presidente-executivo da adquirida, assume o cargo de diretor de parcerias, com responsabilidade sobre o ecossistema de parceiros e agências. Tina Haertel, ex-diretora-operacional, passa a diretora de produto e irá liderar o desenvolvimento das ferramentas de inbound. Já Griffin Cook, antigo diretor-tecnológico, torna-se responsável pela engenharia dos novos produtos de marketing da Landbase.
Daniel Saks, presidente-executivo da Landbase, destacou a experiência do grupo recém-chegado na construção de infraestruturas de crescimento. De acordo com o executivo, a fusão acelera a criação de pontos de entrada de alto impacto, como publicações baseadas em sinais no LinkedIn, e estabelece bases para canais de marketing potenciados por IA que complementem o portefólio de outbound já existente.
Entre as primeiras entregas conjuntas está uma ferramenta de liderança de pensamento no LinkedIn, que ajuda equipas de marketing a publicar conteúdos orientados por sinais e a monitorizar a interação de compradores em tempo real. A funcionalidade foi concebida para companhias que procuram maior visibilidade, mas carecem de dados claros sobre públicos e mensagens.
Com a aquisição, a Landbase reforça a ambição de oferecer uma abordagem unificada de go-to-market, combinando a automação de processos de venda com análise de dados e geração de conteúdos numa só plataforma.
