A Conversion, empresa de automação de marketing baseada em inteligência artificial, assegurou uma ronda Série A de 28 milhões de dólares liderada pela Abstract, com participação da True Ventures e da HOF Capital. O montante eleva para 30 milhões de dólares o total captado desde a fundação há cinco anos pelos ex-alunos da Universidade da Califórnia em Berkeley Neil Tewari e James Jiao.
Financiamento e crescimento
A dupla abandonou a universidade aos 19 anos, após angariar um seed de 2 milhões de dólares, para dedicar-se integralmente à plataforma. Segundo Tewari, a empresa aproxima-se de 10 milhões de dólares em receita anual recorrente (ARR) acumulada nos últimos dois anos. Cerca de 90 % dos clientes são empresas de médio porte que substituíram aplicações tradicionais de marketing.
Tecnologia focada em automação inteligente
O produto começou como um conjunto de funcionalidades adicionais para o HubSpot, criado para uso interno dos fundadores. Com integrações de IA nativas, a solução executa tarefas como enriquecimento de contactos, organização de leads e envio automatizado de e-mails personalizados. A equipa realizou 160 entrevistas com vice-presidentes de marketing para validar a procura antes de lançar o serviço.
Mercado competitivo
A Conversion disputa espaço com suites legadas — HubSpot, Adobe Marketo e Salesforce Pardot — e com novas empresas centradas em IA, como Jasper, Writer AI, Iterable e Copy.ai. A estratégia da startup passa por atrair organizações que já utilizam ferramentas antigas, em vez de startups a escolher a primeira plataforma.
Com o novo financiamento, os fundadores planeiam desenvolver funcionalidades adicionais e ampliar a equipa, mantendo o foco em automatizar processos de marketing que ainda exigem intervenção manual em soluções concorrentes.
